2019年家居行业迎来发展的黄金时期，面对消费新需求，产业化优化升级进行如火如荼，探求未来生活方式成为家居行业的重要课题。第九届中国（广州）定制家居展览会集结了100强全屋定制品牌，囊括了定制家居各个延展的细分品类，在丰富全屋定制品类的同时，赋予了成熟生态平台更多的想象力与创造力。作为国内定制家居第一展，展会将继续依托产业集群优势与多年的办展经验，引领行业流行趋势和发展方向。

在现场，媒体对话好莱客全屋定制渠道总监孙华龙，一同探讨家居行业的发展机遇。

(图片来源：好莱客家居公众号，侵删)

记者：第九届广州定制展规模再次升级，除了 100 强全屋定制，还囊括了延展的细分品类。在百花斗艳的展会中，贵企业给广大消费者以及参展商带来了哪些产品呢？有哪些亮点呢？

【好莱客孙华龙】：这次展会最大亮点在于全屋定制展馆，展示的产品大部分属于轻奢风格，充满了丰富的设计元素，非常符合年轻消费者的审美观念和思想潮流。好莱客始终坚持以Home Like（舒适的家）为己任，秉承"定制家居大师"的品牌理念，用匠心工艺打造每件出品，为全球消费者提供管家式优质服务，确保每一件出品都独具匠心，引领中国全屋定制的发展。

记者：本届展会新增了集成吊顶、智能家居、家居软装、智能锁、设计等新鲜元素，在丰富全屋定制品类的同时，赋予了成熟生态平台更多的想象力与创造力。您是如何看待设计对于家具的影响的呢？贵企业在设计方面又有哪些策略呢？

【好莱客孙华龙】：设计一直是定制家居行业壁垒的重要元素之一，也是一个品牌区别于其他品牌的特色元素。好的产品设计，是在与消费者进行深度沟通的基础上实现的。95后新生代消费群体越来越庞大，品牌年轻化、个性化的升级是企业未来进行品牌打造、营销推广时应该思考的关键命题。只有精准捕捉消费者的喜好，才能做出最好的设计。2019年，我们在产品设计＊＊更加重视"设计的力量"，重点开发现代系列产品，一月份上市的四个现代系列，梵星系列、那不勒斯时尚系列、驳影极简系列、布诺现代极简系列，都更加强调设计感，做到让美感与功能并存。

记者：今年定制展的主题是"定制变年"，您是如何理解"变"的？好莱客在定制变年又会有哪些变化呢？

【好莱客孙华龙】：其实变化是时时刻刻存在的，一个品牌想要常青，就要勇敢地去拥抱变化。有一些"变"是可以直观感受到的，比如行业共有的流量正在下滑，消费升级给企业带来了更高的诉求等等。好莱客要做的是不断提供更好的产品和服务，带给消费者更加便捷的消费和体验方式。同时进行组织结构的优化，提高效率，为终端提供更好的服务做保障。

定制变年的来临，倒逼着行业的每个企业都极尽主观能动性，加快产品研发和更新迭代的步伐来应对外界的不确定性，这些最终都会助力整个行业的转型升级。

记者：纵观整个 2018 年，部分家居企业增长减速，资本加持改变传统竞争方式，但危机也有机遇，贵企业如何看待当下的行业趋势？

【好莱客孙华龙】：任何行业在不同的发展时代，都会经历由弱小到强大、再由强大过渡到整合的阶段。今年家居市场的整体发展不及前两年，部分企业所呈现的数据不及预期，行业"马太效应"凸显。其实增速的下滑，只是阶段性的现象。谁都无法逃离经济大环境不景气的影响，关键是秉持什么样的心态，心态决定了谁能在下一次经济上涨之时一跃而起。无论是大型家具上市企业还是众多的中小家具企业，都要做好过苦日子的准备。

在行业红利渐渐消失的情况下，家居品牌只有找到自己的核心竞争力，向多品类、多渠道布局拓展，才能更好地应对危机。好莱客在2019年，将全力发展"全屋定制、厨柜、门窗、木门"齐头并进的一站式大家居，重点发展全屋套系，面向年轻化、现代轻奢风格、现代中产阶级的富裕人群方向转型，全力提升产品力，把握好行业机遇，持续放大企业优势，寻求新的利润增长点，做好充分的准备，应对行业洗牌加剧等诸多未知因素的冲击。

(文章来源：好莱客家居公众号，侵删)